David Sobota: I malou chatu prodávám stejně jako luxusní vilu

Davide, realitní trh se za poslední roky hodně změnil. Co považujete v roce 2025 za klíčové pro úspěšný prodej?

Klíčové je pro mě neuhýbat ze svého standardu. I malou chatu prodávám stejně jako luxusní vilu – profesionální prezentace, promyšlená strategie, fotky, video, příběh. A hlavně sociální sítě – dnes absolutní nutnost.

Často říkáte, že prodáváte příběh, ne jen nemovitost. Jak ten příběh hledáte a vytváříte?

Každá nemovitost má své prodejní body – lokalitu, výhled, dispozici, atmosféru. Moje práce je to najít a předat tak, aby si zájemce dokázal představit, že tam žije.

Jak moc dnes záleží na kvalitní vizuální prezentaci?

Úplně nejvíc. Emoce prodávají. Když vizuál a video vtáhne lidi do atmosféry, přijdou ti na prohlídku ti správní – a to jsou ti, kteří nakonec koupí.

Máte nějaký příklad z praxe?

Teď prodávám dům ve Zvánovicích – moderní stavba s velkou zahradou, bazénem a přírodou Voděradských bučin za rohem. Natočili jsme video s dronem, ukázali okolí a detaily domu, rozdělili pozemek do více nabídek a zacílili reklamu na lidi, kteří něco takového hledají. Mně se na tom líbí hlavně okolí – lesy, voda, skály, hornatější krajina a přitom pořád blízko Prahy. A ten velký pozemek má velký potenciál – bazén, vířivka, zahradní domek, ale klidně i další dům. Je to skvělá nemovitost i jako investice.

Pracujete i s designem a estetikou prostoru, který prodáváte?

Ano, mám tým kameramana a homestagerky, kteří prošli stovkami nemovitostí. Navzájem se kontrolujeme, radíme si a snažíme se, aby prezentace byla vždy čistá a minimalistická.

Jakou roli hrají u prodeje moderní technologie – drony, video prohlídky, cílená reklama na sociálních sítích?

Obrovskou. Pokud chceme prodávat za maximální cenu, musíme být vidět. A nejlepší cesta je ukázat nemovitost v tom nejlepším světle, ze všech úhlů a všude, kde lidé tráví čas. Lidé si často myslí, že prodej zvládnou sami.

V čem je práce profesionála přidanou hodnotou?

Prodat nemovitost umí každý. Moje práce ale není jen „prodat“. Mojí ambicí je dostat z toho maximum – ať už v ceně, rychlosti nebo v jistotě, že celý proces bude hladký.

Míváte klienty s nereálnou představou? Jak to řešíte?

Jo, a není to nic neobvyklého. Já jim říkám – pojďme spolupracovat jenom pokud vy na osobní schůzce uvidíte, že vám to dává smysl, a já uvidím, že to dává smysl mně. Pokud to jde mimo realitu, určitě to nemá cenu.

Co vás osobně na realitách baví nejvíc?

Miluju různorodost nemovitostí. Baví mě pomáhat lidem, kteří do toho oboru nevidí, propojovat je s řemeslníky, advokáty, architekty. Miluju moment, kdy můžu předat klíče a pogratulovat k novému bydlení. Nebo když prodávám krásnou nemovitost, do které majitelé vložili kus svého života – a já vím, že tam teď začne nová etapa někoho jiného. To je obrovský smysl téhle práce.

Vzpomínáte si na prodej, který vás profesně nejvíc posunul?

Vlastně mě posouvají ty těžší zakázky nebo náročnější klienti. Protože právě tehdy musím zabrat dvakrát tolik a přemýšlet jinak. To je pro mě ten skutečný růst.

Jak pracujete s klientem od první schůzky až po podpis smlouvy?

Mám svoji systematiku – klienti vědí, co se děje a proč. Připomínám jim jednotlivé kroky, dávám jim materiály a brožury, mám vlastní styly e-mailů, aby i složité věci byly srozumitelné. Neustále komunikuju a přemýšlím, jak zakázku posunout dál.

Jak se podle vás bude vyvíjet trh s nemovitostmi v dalších letech?

Pokud nepřijde žádný globální problém, půjde nahoru. Lidé budou pořád chtít bydlet kvalitně a v tom vidím budoucnost.

Co byste poradil lidem, kteří chtějí prodat svou nemovitost co nejlépe?

Ať si dají kafe s někým, kdo tohle řeší každý den a má výsledky. Tipy na internetu jsou fajn, ale zkušenosti z desítek prodejů a stovek schůzek nic nenahradí.

A co byste poradil těm, kteří hledají místo, kde budou doma?

Úplně to samé. Najít si někoho, kdo má nadhled a dokáže vám poradit, jestli je to místo pro vás to pravé.

David Sobota – realitní makléř